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                 图1  2006年中国中小企业IT应用市场结构变化
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                  图2  2007～2009年中国中小企业IT应用市场投资预测

          春暖花开，许多ＩＴ厂商都开始针对中小企业进行春促。那么，春天是中小企业采购的高峰时间吗？中小企业的采购到底有哪些特点？

          春节一过，刚上班没几天，青岛金凯公司信息中心的罗主任就开始忙活起来了。

          元旦过后，公司领导就开始讨论新一年的工作计划。春节过后，各项计划基本都确定了。负责公司信息化建设和维护工作的罗主任任务还不少呢：第一，企业要上一套ERP系统，罗主任要牵头负责整个项目；第二，公司要对一个旧办公楼进行改造，罗主任要负责其中的网络通信部分设计和施工；第三，公司要新招20名技术人员，罗主任要再去采购一批电脑设备。

          迎来采购高峰

          俗话说“一年之际在于春”，这句话对许多人有着潜移默化的影响。虽然过了元旦就已经进入新年了，但在许多中国同胞看来，只有过了春节，才感觉新的一年真正来临了。

          太原理工天成公司的主要业务是面向教育行业提供信息化解决方案。而该公司本身是一家中小企业。从元旦前开始，整个公司的销售节奏就被有意地控制下来，几乎所有的销售人员的工作重点都转向催收货款。这项工作一直延续到春节。春节过后，又开始新一轮的产品宣传和市场活动策划。

          记者发现，中小企业的业务如此，其信息化采购的实施节奏也类似。

          河北福润油品公司的总经理马坚告诉记者，他们公司刚刚又采购一批笔记本电脑。“我们的业务人员要全国各地跑销售，没有笔记本电脑太不方便了。今年我们决定给所有的销售人员都配备笔记本电脑，而且都给配备了GSM的随e行套装，这样就可以让他们随时随地上网了。”他如是说。

          其实，像福润油品公司这样的中小企业还有很多，他们也都有着类似的采购经历。

          联想扬天电脑是专门针对中小企业推出的台式PC产品，经过为期三年的市场耕耘，已经做到年销售130万台的规模，在中小企业信息化市场可谓一枝独秀。对于中小企业的采购行为，联想的调查也许更有说服力。

          联想大中华区商用台式营销部总经理汤捷告诉记者：“我们的调查发现，中小企业普遍都是在每年的春节过后开始新一年的业务规划。而与之相对应的信息化产品采购，也基本会在春节过后逐渐确定下来。所以，春天肯定是中小企业采购的高峰时间段。”

          汤捷进一步分析：“中小企业采购信息化产品一般单次购买的数量较少，但购买频次高，采购习惯有时候很像消费类客户，会去3C卖场或专卖店。另外，电话销售对于维系与中小企业客户的关系也至关重要。”

          信息化需求爆发

          中小企业IT投资需求的爆发，在今年春天已经展现出来。国内权威IT咨询服务机构赛迪顾问预测，2007年中小企业IT投资整体规模将达到1712.59亿元；预计2009年市场规模将达到2360.42亿元，复合增长率17.6%，细分市场中信息服务的增长速度较高。

          我们把中国中小企业信息化发展分为四个发展阶段，即基础建设阶段、系统试用探索阶段、IT应用推广阶段和IT应用深化升级阶段。我国中小企业信息化建设正处于应用推广阶段，应用系统建设成为大多中小企业建设重点，但应用较简单。

          赛迪顾问报告显示，2006年中国中小企业IT应用市场整体规模达到1450.12亿元，同比增长18.3%；2006年，中小企业IT应用市场结构整体变化不大，硬件仍然占据市场的主力，软件比例小幅上升：硬件投资规模增长18.4%，软件投资规模增长19%。

          近两年，国家高度重视中小企业的改革和发展，国家发改委提出实施中小企业成长工程，把促进中小企业发展放在更加突出的位置，出台了一系列的法律法规。我国中小企业发展已经到了从主要依靠数量扩张的粗放型增长阶段转到依靠技术和管理创新的科学、可持续发展阶段，中小企业迎来了历史发展的最好时期。而中小企业的发展，也得益于其自身信息化应用水平的不断提升。