电子商务发展在我国的“十一五”规划中占据着重要的地位。随着贯彻国务院发布的《关于加快电子商务发展的若干意见》，中小企业在电子商务的应用方面取得了长足的发展。据调查数据显示，中国电子商务交易额2006年已突破1万亿元。但是，中国中小企业实现电子商务的比例仍然较低，只有约3％。如何利用电子商务推动中小企业健康发展，日益引起人们的关注。

　　截至2006年10月底，我国中小企业总数已达到4200多万家，占全国企业总数的99.8％。中小企业在我国经济发展中发挥着越来越重要的作用。然而，我国的中小企业发展规模参差不齐，有年营业额过亿元的，也有年营业额才百万元的，中小企业正在电子商务发展大潮中踯躅前行。在日前召开的第二届中小企业电子商务应用发展大会上，与会专家们一起就中小企业成长的烦恼、中小企业电子商务应用发展与规划、中小企业信息化应用与变革、如何利用电子商务真正推动中小企业的健康发展等话题，进行了互动讨论和经验交流。

　　政策环境因势利导推动发展

　　商务部信息化司副司长聂林海在会上指出，中小企业是社会经济发展重要的组成部分。电子商务作为一种先进的流通方式，尤其是互联网的发展普及，突破了限制，并具有成本低、效益高、范围广等特点。为推动企业加快电子商务的应用，我国先后颁布了一系列涉及网络管理、电子政务、电子商务等方面的相关法律法规。2005年4月1日起，《中华人民共和国电子签名法》正式实施，电子商务标准建设得到重视，并启动了《电子商务应用标准建设与发展研究》项目，使得电子商务安全认证标准初步形成。目前，全国已建立了约60个电子商务安全认证机构。与安全标准、电子签名、密码系统等相关的核心技术开发将受到重视并加大了投入力度。

　　未来，电子商务对于推动中小企业的发展将发挥着越来越重要的作用。电子商务将是中小企业发展并成为参与全球竞争的有利工具和有效手段。开展网上交易有助于提高交易效率，促进商品和多种要素的流动，为促进国民经济又好又快的发展提供服务。当前，网上交易正在我国的城乡和企业之间、企业与企业之间快速的发展，并具有巨大的潜力。为了贯彻落实国务院办公厅《关于加快电子商务发展的若干意见》，推动网上交易健康发展，逐步规范网上交易行为，商务部在今年年初发布了《关于网上交易的指导意见（暂行）》，首次对网上交易以及交易的买、卖方进行了界定，同时，《意见》还提醒用户，网上交易当事人在使用网上交易之前要尽可能多了解对方的真实身份，防范交易风险，从而规范服务，完善制度，维护交易秩序，维护用户利益，保护消费者权益，保证数据安全，维护系统安全。

　　一直以来，我国政府十分重视并致力于推动企业信息化与电子商务应用，2005年划拨资金达3.6亿元，2006年更提高到5亿元。国务院信息化工作办公室推广运用组赵小凡司长表示，在中小企业信息化和电子商务工作方面，政府有关部门应密切合作。今后的工作，将通过中小企业促进法，以及在政府和信息平台服务体系的支撑下，为中小企业提供完善的服务，定量地使中小企业信息化有大幅度的提高，特别是利用电子商务手段开展业务方面，有望超过30％。

　　电子商务引领中小企业制胜

　　企业信息化建设离不开网络技术支持和网络服务。纵观我国为数众多的中小型企业，在企业规模、资金能力、技术水平与大型企业相比均不占优势，借助信息化能够实现企业综合水平的跨越。中国的中小企业数量众多，但是电子商务的普及还处于起步阶段。目前，中国只有70万家企业拥有自己的网站，占中国企业总数量的比例不过2％。根据第三方的调查，中小企业基本上都愿意在电子商务上有相应的投入，投入的资金达1600万元至1900万元之间。这对于中小企业来说，是一笔不菲的支出，但也可以看到他们在面对生存与发展的困境时，对于电子商务充满了热情和决心。

　　据一项调查显示，有70.4％的企业认为进行信息化建设有助于宣传产品，67.7％的企业认为可以提高企业知名度，有33.6％的企业则认为能够降低生产、销售、运营成本。越来越多的企业尤其是中小企业意识到信息化建设能带来巨大的经济效益，信息化逐渐成了企业发展的生命线。因此，把握住市场发展的脉搏，充分利用好信息化带来的便利，借助优秀互联网服务，打造优质信息化通道，将有助于企业迅速占领更广阔市场，做大做强。

　　慧聪网总裁郭凡生认为，中国成为制造大国是由于中国的制造成本低，所以我们有了“中国制造”。但是如果今后越南、柬埔寨、缅甸、非洲等国家的成本比中国更低，是不是可以推论为10年甚至20年后，“制造业”将会从中国迁到低成本的国家呢？目前这种竞争已经产生了。电子商务将在中间起到什么样的作用呢？这就是直接成本和间接成本的比较优势，即在采购中所有产品的时间效益加上采购竞价过程中的效益。首先，由于中国是生产大国，如果在东部成本上升的时候，可以迅速地把高耗能的产业转向西部；当转向西部以后，而东部沿海地区不得不去直接采购高价格的国外进口产品。其次，目前我国已形成两个最大的经济带，即“长三角”和“珠三角”。根据调查发现，有80％的企业采购是从三角区内完成的，这是极为不合理的。比如生产汽车的企业采购所有配件都只从长三角和珠三角完成，这样就不可能是一个竞争力很强的产业。但是，通过电子商务就可以帮助他们迅速解决信息组织问题。

　　创新元素加速提升竞争力

　　中小企业在经济发展过程中是一支非常重要的力量。在竞争激烈的市场中，大多数中小企业在规模、管理、业务发展方面与大型企业相比，都还存在着较大的差距。要想在竞争激烈的市场中生存下来，就必须更加灵活、高效、创新。

　　调查显示，整个亚太区92％的中小企业领导者将中国评为2007年最具经济增长潜力的市场，中国将在未来10年内赶超美国，成为全球最大的消费市场。同时，在调查中有71％的受访者认为，中国的中小企业发展迅速，而中国比亚太区其他国家或地区的中小企业更具有竞争力，而有效的供应链管理能够帮助他们节省时间和金钱。国家信息化专家、咨询委员会专家柴跃廷指出，缺乏创新已成为阻碍中国内地中小企业竞争力发展的主要障碍之一。有90％的受访者表示，对于中小企业竞争力而言，创新是一项非常重要、但同时又是最为缺乏的因素。

　　当前，电子商务缺乏创新的交易模式，大多数还处于电子发布等较低的层次，没有充分发挥电子商务对优化资源配置的作用，这其中很重要的原因就是缺乏创新的交易模式。实际上，大多数的网站根本没有在线交易，还处于入门阶段，基本上是相同的挂牌式的交易模式，其共同特征就是交易模式的电子化，根本谈不上什么创新，纸质或是手工式地把它搬到网上，可以说这是非网上过程的电子化，并不具有发展生命力。

　　那么，怎样解决关键问题呢？柴跃廷认为，首先是要考虑交易过程中的各种角色，分析出信息之间和物流之间的相互制约和协作关系，然后再研究创新的模式，最终实现电子化交易。这个顺序如何颠倒就会发生本质上的不同。如何实现真正的电子化交易呢？他说，目前，有几种比较有发展前景的交易模式：第一，基于匿名和实名的竞价交易。通过货品的物流服务集中控制竞价，真实反映货品的走势，提高交易效率，减少效益双方的风险。

　　第二，易货交易。就是以易货额度作为交易媒介，交易各方均由交易中心联合银行接管。交易各方采用动态和静态的交易价格进行交易，对交易额度进行交易各方的支付，这种易货交易应该说是最传统的一种交易。多方易货更重要的魅力就是在于网络的空间，货物可以加速流转。其实，这种以新的价值表现形式来加速货物流转的交易模式有很大的发展前景。目前在北美和欧洲，易货交易的交易量大致在300亿美元左右。

　　第三，基于供应链过程的模式。利用交易物流和资金流的关系，使得企业在资金短缺的情况下进行支付。也就是在交易的过程中，把金融的融资服务结合到交易当中，对于这种创新来说，更具有魅力。比如，原材料供应商有货但没有钱，交易中心物流接管部门和金融机构可以联合起来，给“半成品”的制造商提供融资额度，实际上就是贷款。通过贷款再由金融机构通知原材料供应商把货发到供应商，而“半成品”制造商还多少款就由交易中心和物流接管部门发多少货。在整个过程中可以看到，这种交易方式的创新支柱，在于打了一个物流和资金的时间差，同时使得金融机构、交易机构和物流监管机构联合起来，为整个的产业链和供应链提供服务。