前面已经探讨了有一个根据企业的发展战略，面向未来的企业信息化的规划。当然信息化项目范围和方式要依托总纲，总纲就是企业信息化的发展战略，就是总体规划分步实施。我有两个比较深的体会。

第一，要充分挖掘企业的内需，就是信息化的欲望。做信息化的其实说在关注计算机技术或者技术本身的，我的感觉是占到工作经历的20％，剩下的80％都是在分析、了解企业的现状，从而挖掘出来企业在信息化方面的一些内需的驱动力，找到切入点。尽量先开展内需最为明确的信息化项目。比如说我们的财务系统。财务系统作为财务本身来讲仅对于一个系统而言它更适合于财务电算化。也就是把手工做帐，管理帐目，管理成本这种方式变成电算化，是一种方式的转变。财务电算化完成以后有数据，这些数据可以分析，紧接着如果对后续的数据进行分析和处理展现给企业的不同层面的管理者。比如说财务部长、总会计师、老板。这时候财务系统加后续的信息分析结果，我个人认为是可以实用的财务信息。第一个感受是先找到内需，因为财务比较规范，它的流程有国家的法律要求，比较规范也比较好实施。

第二个感受，先期应用和实施信息化项目，作为信息企业信息化工作来讲一定要注重先期进行的项目去带动后期的项目实施，也就是引导需求。就是你发现切入点以后就跟咱们国家革命根据地一样，先占领一个点，慢慢再扩展。我们采取的方式就是这样的。因为这种方式我们感觉比较稳妥。这是我的第二个体会。先期的项目要力争带动后期项目的实施，比如说我们的财务系统、进、销、存系统上了，是否可以考虑成本系统？成本的分析？这就是一步一步引导。

作为我们厂是以物为对象的制造业，以物为对象的信息化项目。比如说进、销、存刚才我提到的下一步计划，包括车间作业管理，它有一条主线是物的流动也就是厂内的物流，再往大的说是厂内的供应链。作为制造业来讲，我个人认为应该先做的是以物为对象的信息化工作。因为我们制造业的成本，尤其是国有企业，成本大部分是在原材料、配件、人工上。这里面有一个二八原理，就是找出的这几项关键性问题，占到我需要去解决问题的80％，那么我来解决这几项问题和我要解决所有问题所耗费我的经历是可以分二、八的。就是用最小的突出兵力解决最关键的问题。