软件营销新招频出天思用友各领风骚

作者：佚名文章来源：支点网更新时间：2007-9-19 10:48:51

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　　近日，2007年快乐男生亚军苏醒，在秀出自己的主持处子秀后，被国内管理软件供应商用友软件看中，聘为用友移动电子商务平台——移动商街的形象代言人。这是继天思软件集团聘请新丝路模特大赛冠军李子宁为形象代言人后，又一国内软件厂商通过邀请名人代言来打响和提升企业品牌。软件行业营销新模式由此拉开序幕。
　　众所周知，管理软件对企业的作用是非常巨大的，不仅可以帮助企业提高生产效率、节约成本，提升企业核心竞争力，还有利于企业更好地融入经济全球化的进程当中，参与国际市场的竞争。但由于管理软件本身功能复杂强大、实施要求难度比较高，之前出现了不少失败的案例，致使许多企业对管理软件抱持半信半疑的态度，不敢贸然应用。如今，管理软件在国内经过二十多年的发展，已不再是阳春白雪，能很好地适应国内企业的管理习惯和工作流程，对管理人员的要求也大大地降低。在近几年的ERP普及风暴中，也使企业真正地认识到国内管理软件的先进性和优越性。
　　但软件企业对ERP产品的营销，一贯是充满着浓厚的专业特点，产品研讨会、招商会、举办管理知识讲座等传统手段是软件企业采用最为频繁的方式。这些类似会议的营销基本上都是台下众人正襟危坐地听着台上几个人的讲解，其中不外乎就是软件功能的演示、案例客户的介绍、使用管理软件所能获得的效益等，这些流于表面的营销形式虽然能造成厂商与客户之间面对面地坐在一起，但并没有达到直接交流的目的。枯燥烦闷的介绍往往使参会者昏昏欲睡，不但没有提高企业形象，反而更加拉远了软件厂商与客户之间的距离。软件公司的企业文化和内涵都没法通过这些会议来传达给客户。天思软件集团率先在国内聘请名人来代言其最新的产品——天思纺织服装ERP，这一独特创新的营销模式突破传统，引起了业内外的广泛关注，获得了众多网友、渠道商以及客户的支持。
　　紧接着，国内另一家知名管理软件供应商用友也请到了人气快男苏醒为其代言，两家国内前列的管理软件供应商在营销手法上不约而同地走上了一条完全与众不同的道路。形象代言人的确立，为天思、用友树立了各自的形象，扩大了知名度，奠定了品牌基础；也为它们改变了以往死气呆板的形象，拉近了与客户之间的距离。
　　突破常规，不走平凡路，是创新意识的影响，也是软件企业提升品牌形象所必须采用的策略。在其他实物产品中，几乎每一件都有自己的代言人，这不仅提高了产品知名度，同时也为企业树立了一种独特的形象。如今，这一方式也由天思、用友带到了软件行业，为软件企业开创了一个全新的营销模式。
　　另外，软件企业的营销也并不仅仅局限于这些单一的手法，很多其他产品的营销模式都可以借鉴进来，比如赞助体育赛事等。最近有报道称天思将斥巨资独家冠名亚洲顶级“泛珠三角莲花跑车挑战赛”，此举堪称是软件行业和国际体育赛事间的首次“联姻”，为整个ERP行业的营销模式又开辟出了一条全新的思路。
　　ERP行业走出狭小的传统营销传达方式，塑造管理软件企业的公众形象，是这一行业营销方式的重大创新。随着以天思、用友为代表的ERP企业逐渐与娱乐界、体育界等“牵手”，我们仿佛看到了一个更具亲和力、有着无限开发和服务激情的ERP行业。

责任编辑：bccuje

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