越来越多的迹象表明，SOA时代离我们已经不远，和过去厂商热炒而市场反应冷淡不同的是，虽然目前国内许多用户对SOA还处于认知阶段，但在东方通(TongTech)、IBM、BEA等国内外厂商以及业界人士的大力推广下，SOA已然进入落地阶段，并且已有不少企业开始尝试应用SOA用以解决系统遗留问题以及实现其商业目标。

　　SOA的出现远不止是一次软件技术的革新，它在为用户提供更敏捷、更先进的IT工具以满足业务需求的同时，也给整个中间件市场带来一次洗礼，围绕SOA，众多中间件厂商紧锣密鼓地进行布局，以期在SOA竞争中占得先机。

　　不久前，国内最大的中间件厂商东方通(TongTech)携手Intel和惠普在北京、上海、杭州和成都四地举行渠道合作伙伴招募活动，并和新聚思、佳杰签订了全国总分销的授权协议，这意味着东方通(TongTech)开始改变其单一直销的营销模式，转向分销的销售模式。无疑，渠道模式的变更，是东方通(TongTech)面向新的竞争环境的一次自我变革。

　　据东方通科技副总经理徐志东透露，截至目前，东方通(TongTech)分销渠道体系建设进展顺利，除了签下新聚思和佳杰两家总分销商外，并开始与若干家战略合作伙伴开展紧密合作。日前，东方通(TongTech)在渠道建设上又有新的突破，与中国网通集团系统集成公司签约，后者成为东方通(TongTech)网通行业总分销商，这也是他首个签下的行业分销商。中国网通集团系统集成有限公司是中国网通集团下属的集成公司，有着很强的系统集成和业务服务能力，这对双方而言，行业伙伴于产品厂商紧密结合有利于提高行业伙伴技术能力的不断提升，同时产品厂商也将紧密结合行业特点，不断拓展渗透，增强对于行业用户的支持服务能力。

　　尽管东方通只以微弱的差距紧随IBM、BEA之后，屡次从各项关键应用虎口夺食，而且在电子政务、交通能源等行业，将包括IBM和BEA在内的国内外厂商抛在身后稳居第一，但在通信行业却一直是IBM、BEA等国际厂商占有优势。因此，与中国网通集团系统集成有限公司的合作，为东方通(TongTech)提供了更多的市场机会，有望缩小与国外软件厂商在通信行业的市场差距。不仅如此，徐志东也认为此次合作符合其构建分销体系的目标，即在两年之内，构建区域和行业相互交叉的营销体系。

　　本次国内中间件第一品牌公司与中国网通集团系统集成公司的全面合作，可见中国网通集团系统集成有限公司对东方通(TongTech)实力的信任和认可。而这样的合作也再次证明了目前国产中间件已然崛起，并且深得用户的信赖，正是因为有了用户的信任和应用基础，分销商才能放心地选择国产中间件厂商，并对商业前景充满信心。