用友软件与NTT DoCoMo合资之“姻缘”已宣布9个多月，事后少有音信。难免让人生疑：是在默默发展？还是有反悔之嫌？

　　在今年初的2月1日，用友软件股份有限公司在北京宣布，用友软件与日本NTT DoCoMo共同投资成立一家合资公司。新成立的公司将专注企业移动信息化技术，从事移动商务平台和应用的开发，并向企业级客户提供移动商务的解决方案、技术咨询和应用服务。

　　当时，对于中国管理软件最大的开发企业用友与世界领先的移动通信公司NTT DoCoMo的合作，人们更加关心的是“他们各自都想利用对方的什么优势”和“谁能控制谁”的问题。从资金投入的比例来看，在合资公司中，用友软件出资842万美元，占总股本的66.67%；NTT DoCoMo出资500万美元，占总股本的33.33%。显然，用友软件占据了“绝对优势”。

　　美满“姻缘”？

　　用友软件花大本钱投向“移动”，无疑发出了一个信号：用友软件在进行战略性调整。用友软件股份有限公司董事长兼总裁王文京并不否认这一点：“移动商务是用友集团在下一阶段进行战略培植的业务，也是未来与管理软件并重的两个业务支柱之一。”

　　用友软件与NTT DoCoMo合作的目的非常明确：“用友将整合国内外优势资源，包括NTT DoCoMo在移动商务领域的技术和服务经验，结合用友雄厚的技术能力和丰富的企业级客户经验和资源，为企业提供创新的移动商务应用服务，同时强化ERP软件应用与移动技术的结合。” 用友软件总装助理杨健如是说。

　　同时，NTT DoCoMo的想法也是非常直接了当：借助与用友软件的合作，试水中国移动商务市场。毕竟，NTT DoCoMo不仅是日本领先的移动通信运营商，而且还是世界上最大的移动运营商之一。何况，NTT DoCoMo在日本，已经积累了为5000多万用户提供语音和数据通信服务的经验，还创造了全球产业标准以及具有里程碑意义的移动服务项目，像i-mode(一种移动互联网服务)、Osaifu-Keitai(一种带有钱包功能的移动电话)等。

　　试水跨国“婚姻”？

　　像这样的企业，能不“垂涎”手机用户超过5亿的中国移动商务大市场吗？但是，面对中国移动公司这样的强大竞争对手，NTT DoCoMo也不敢“轻举妄动”，所以才投入了500万美元，凸显“试水者”心态。

　　不管NTT DoCoMo对中国移动商务市场是不是试水者，有业内分析人士认为，中国基于移动互联网的手机终端建立移动商务应用，是一个历史性的市场机遇。中国拥有全球最大的手机用户基础，中国和亚洲文化(用一只手的算盘文化)对手机的使用有一种偏好，有别于欧美国家。目前，在移动商务应用行业还没有形成类似PC产业由少数厂商主导的格局。在中国移动商务市场迅猛发展的过程中，中国本土企业可以实现突破性的发展，形成世界级的竞争优势。

　　所以，当用友软件与NTT DoCoMo决定共同投资成立合资公司的举动一亮相，对中国软件业和通信业产生了不小的影响，同时也震动了中国移动商务市场。

　　剃头挑子一头热？

　　怪就怪在，此后近9个月的时间里，用友软件与NTT DoCoMo合资公司的音信少有，且NTT DoCoMo更是“石沉大海”。

　　但是，用友这边的移动业务却是一派繁忙景象，显得热闹非凡：一会儿是移动商街的开街，让用友迈出了成为世界级移动服务提供商的第一步；一会儿是“移动商街普及风暴”席卷全国20座重点城市；一会儿又是优莓(U-mail)全面上市，并在全国企业级市场开展大规模应用；最近的，莫过于面向企业级用户的M-ERP移动管理平台的推出，让零售、物流、金融、政府等行业的使用倍感亲切。

　　一头是“石沉大海”，一头则“热闹非凡”，极大的反差难免让人猜想多多：难道用友软件与NTT DoCoMo之“姻缘”只是一纸之书？当时一方考虑欠周有反悔之嫌？

　　初尝热恋甜美

　　疑团重重之后，终于在中国国际通信展上，听到了NTT DoCoMo中村维夫社长演讲：“DoCoMo正在把手机从单纯的通信工具转变成人们生活各个场景的生活助手”，“现在对DoCoMo来说，中国的运营商已成为最大的合作伙伴，我们将致力于加强双方的合作关系，通过国际漫游等业务，对两国的移动通讯用户提供更加方便的服务。”

　　特别是用友软件与NTT DoCoMo同台参展亮相的景象，让人眼前一亮。看样子，用友软件与日本NTT DoCoMo的合作进入了一个新阶段。

　　的确，双方这次联合参展，“是用友软件与NTT DoCoMo继宣布准备成立合资公司之后，第一次高规格的联合市场行动”。在现场，双方共同展示了包括移动商街、移动管理和M-ERP在内的多项移动商务领域领先应用。

　　“合作双方对在中国发展移动商务业务有非常坚定的信心”。王文京的一句话，彻底打消了以前人们对用友软件与NTT DoCoMo之“姻缘”的猜疑。

　　“姻缘”进入实质

　　的确如此，用友移动业务的健康发展使合作伙伴看到了中国移动商务市场的广阔前景；同时，更看到了中国企业发展移动商务的坚定信心。据用友集团总裁助理杨健透露：“双方已进入实质性合作阶段。目前，双方正在进行紧张的筹备工作,以尽快达到出资要求和完成合资相关事项的准备。”

　　NTT DoCoMo企业市场推广部主任山岸和博也表示，中国移动商务市场的前景非常美好，而用友又有多年服务企业用户的丰富经验。“在日本，我们利用移动网络向企业用户提供各种应用程序等，希望这种服务能够在中国也得到应用，并坚信它将对中国的移动技术发展做出贡献。基于此，我们对与用友的合作感到非常高兴。”因此，“同用友合作开展移动商务， DoCoMo有很好的期待”。