从产品到商品，流通的中间环节利润最为丰厚。天狮期望通过打造畅通的物流平台，获取这部分利益。

塑料工业的发展使制造商的成本急剧下降，原来50元成本的产品现在只需要20元，但消费者看到的是商品不但没有便宜，反而越来越贵。这是因为商人的胃口越来越大了，他们要装修更加豪华的店面，除此之外，广告商的出现也大大增加了流通的成本。中间环节至少占据了80%的财富。

美国有一个聪明的商人，把制造商的产品直接拉到自己的仓库，从货架上把商品直接卖给消费者，并把在中间环节省下来的钱，让利3%～12%给消费者，消费者得到了实惠，纷纷到他的商店来买东西。在很短的时间里，他就成为当时世界上最富有的人，这个人就是仓储式连锁店的创始人沃尔顿，他的商场就是著名的沃尔玛连锁超市。

拥有中间环节的人最富有，这就是沃尔顿的理论。仅仅在48个国家开办了300家零售店，沃尔玛就能称雄零售业，乃至世界500强企业，就是靠这个“让利3%～12%”实现的。

从有限的利润里再扣出一部分让利给消费者，并不是看上去那么简单的。动这个脑筋的企业不在少数，天狮也是其中之一。

“让利计划”

成立于1995年的天狮集团，以前以独立研发为主，开发了营养保健、保健器械、美容护肤、家居日用等产品。而现在，他们业务的重点不再放在新产品的研发上，而是转向国际市场，从生产型企业的格局转而向销售型企业过渡。

中国有 47万多种商品，其中具备国际竞争能力的只有40多个品牌，并不是产品质量不具备实力，更多的是经营思想需要转变。中国加工业的成本很低，质优价廉，但很多时候是为国外知名品牌加工成品，自己只能赚到一点加工费。

就像沃尔玛从中间环节获利一样，天狮意欲进军超市，把直销与超市绑定，开办“直销超市”，把日常生活所用的柴米油盐、衣食住行等所有的消费都纳入直销产品的范畴，汇集消费者的总量，从供货商那里以最低价进货，再让利一小部分给直销业务员和顾客，让消费者累积消费并能获得现金返还。

这就是天狮的“让利计划”，其实是扩大了可以盈利的中间环节。比如在国外市场通过购买专利、总经销等方式销售一些生活化的产品，以扩充产品线；并且为了缩短交货周期、降低费用，和国内外的生产、加工企业合作，完成产品的加工、质检、包装等过程。

在欧美国家，物流被称作“第三利润源泉”。物流决定速度，物流的畅通是企业管理水平现代化的重要特征。对于跨国集团公司来说，物流几乎是它们的经济命脉。灵活、有效、快速、低成本几个要素缺一不可，更不能出现库存过多或断货的情况。