中国软件市场渠道历经财务软件、ERP等管理软件的多年洗礼，在选择代理的产品时考虑更加成熟，更多时候是摆出不见兔子不撒鹰的架式。而作为近年来兴起的协同软件或叫协同OA行业来说，许多代理商们更是抱着想吃肉但又怕烫的心态。

原因何在，其实做为精明的软件代理商们心里都有一本明帐，目前国内号称为协同软件行业厂商多达约四百家，这里面包括了传统的OA，和新兴的工作流、即时通讯等，以及知识管理、项目管理等广义的协同应用软件，而其中真正能够在用户中体现其实用性的产品不过数十款。协同软件主要的应用还集中在以OA应用为核心，而概念的不清晰，不但使客户迷糊也令代理商们有些摸不着头脑，更影响了市场的接受程度，另外相当一部分曾经代理财务软件、ERP等软件产品的惨痛经历，更令渠道商们望而却步。但做为具有广泛应用前景与极高的应用价值的一个新兴的协同软件行业，先进者纵然会有一定的风险，但其利益也将是巨大的。

渠道商们的心理，做为协同软件厂商们又何曾不明白，一个新兴的软件行业的兴起无疑需要借助广大渠道的力量来加快实现，因而跑马圈地就成为了2006年及2007年的主旋律，

于是如点击、万户、泛微、致远在内的主流厂商们各显神通，极力吆喝，希望渠道商加入其协同大军。

从协达的金种子计划，号称送出上千万的产品；到一直以做直销为主以产品领先著称的万户网络转变思路而力推的鲲鹏展翅——伙伴扶持计划，竟然提出了对渠道商免收预付款、免费提供产品的条件；引用万户内部某位人士的说法就是：为了砸开协同软件市场的大门，万户将不遗余力的扶持渠道，把整个协同市场做火。其实万户的目的不言而喻，正处于成长期初段的协同软件行业只有整个行业火了，厂商、渠道才能得利。然而万户这一举措无疑又将掀起协同软件行业内新的一轮渠道大战。

从协同软件市场发展现状来看，协同市场依然是一个需要耐心培育的市场，但是当很多快速发展的小企业会逐渐认识到目前的协同OA可以直接解决其在企业成长过程遇到的管理瓶颈问题时，再加上采用协同OA的成本较低，那么市场将出现几何式的增长，形成星火燎原之势。