北京软件与信息服务业促进中心 
 
谈及中国软件企业的现状，北京市科学技术委员会信息技术处姜广智处长曾在2007年2月举行的行业信息化知识库建设高峰论坛的发言中用五个“几乎所有”进行描述：几乎所有的软件企业都是从一个信息化项目起步的，几乎所有面向行业的软件公司都坐过从超额利润到微利保本的滑梯，几乎所有的行业信息化市场都有扎堆竞争者，几乎所有的一流行业软件公司都不能放弃代理微软、IBM产品的诱惑，几乎所有的行业软件公司都在天天选择：进入新行业、进入外包、进入嵌入式、进入互联网。中国软件企业在血腥红海中的同质化竞争，由这五个“几乎所有”可见一斑。

对于软件产业营业收入居全国首位的北京市而言，活跃其中的3500余家软件企业享受中国软件之都提供的便利环境和开拓空间的同时，也不可避免地面临发展过程中的抉择：量的扩张，还是质的突破？其中涌现出的优秀企业用事实证明：开辟蓝海领域，形成差异化优势，质的突破才能实现驾驭未来的高端发展。而北京市科委作为主管北京市软件产业发展的综合部门，发挥了重要的引航作用。

产业链整合求效益

2005年4月正式成立的长风开放标准平台软件联盟，如今已经成为北京软件产业集成创新的“名片”。针对长风联盟，北京市科委主任马林曾经一言以蔽之——“联合是力量，标准是纽带”。时至今日，长风联盟会员企业已发展至41家，其在软件产业界“合纵连横”的大手笔改变了原先“散兵游勇、扎堆竞争”的状态，通过产业链整合，帮助软件企业寻求新的利润增长点。

“事实证明，长风联盟成立之初的愿景，已经在现实中呈现轮廓。” 长风联盟秘书长肖澜介绍说，鉴于国内平台软件企业普遍体量过小、整合资源能力不足的局面，北京市科委形成了利用联盟机制走集成创新、发展基础软件的新思路。据不完全统计，在长风联盟这一品牌的带动下，2006年联盟仅21个成员企业实现销售额达97.2亿元，与2005年同期相比，增长近7.8亿元，其中平台厂商增加销售额6900余万元。

“长风联盟之所以带动了成员企业的销售增长，主要在于规避了同业之间比拼价格的恶性竞争，从组织优化和技术创新方面入手，营造具有核心竞争力、和谐的软件产业生态。”同时身为北京软件与信息服务业促进中心副主任的肖澜，将自己对北京软件产业战略规划的思考，付诸长风联盟的日常运作并予以实践。在组织优化方面，长风联盟把平台软件厂商和系统集成商有机串连起来，通过开放标准和定制服务形成整体解决方案，形成完整的软件应用产业链。在技术创新方面，长风联盟抓住全球软件产业采用先进的面向服务的软件体系架构(SOA)的契机，形成了长风联盟的技术蓝图，并以此统一联盟的技术创新工作。

目前，长风联盟一方面结合国家标准化战略规划，形成完整的长风联盟开放标准发展战略，同时与国际标准组织OASIS互动频繁，获得了国际主流的接纳；另一方面，联盟借鉴国际标准组织的TF(Technology Forum)工作机制，由联盟内企业自发组织七个技术工作组，推动企业间的协同互动和技术的纵深发展，在产业链整合方面走向深入。

模式创新求发展

2007年2月，中科软科技股份有限公司总裁左春作为行业信息化知识库建设的龙头企业代表出席行业信息化知识库建设高峰论坛。他在发言中提到，中科软承担的保险行业信息化知识库建设已初见成效，和2005年相比，中科软的保险类软件和服务收入增长了44%左右；而在软件与服务中，咨询服务的比例占到了40%，一改以往硬件收入占据半壁江山的局面，走出了单纯累加项目数量的“红海”，培育了中科软在保险IT应用市场的核心竞争力。据CCID《2006-2007保险IT应用市场研究》报告显示，中科软在IT服务商综合竞争力排名中名列第一。

据悉，从2005年开始，北京市科委着手设立“行业信息化知识库及服务体系构造”重大项目，旨在提升北京软件企业在行业信息化建设市场的服务竞争力。该项目选择一批本土重点行业信息化的龙头软件企业，给予必要的资金支持，开展相关行业信息化关键技术的研究和实施。

该项目主管、北京软件与信息服务业促进中心的阿孜古丽博士介绍说，这一项目的实施，促进了一批行业内引领软件企业向高端规划咨询商和增值服务商转型。神州数码在银行和战略物资行业，华迪在烟草专卖行业，太极在公共卫生行业，华深慧正在药监行业，都已经成为行业信息化的引领软件企业。服务驱动的创新模式为企业发展增添了生机和活力。阿孜古丽介绍：“最终是要实现行业知识库的共享，形成以龙头企业带动协作企业的专业化分工的产业格局，推动北京软件产业的持续健康发展。”

软件服务化求创新

盗版与恶性价格竞争是中国软件产业面临的两大痼疾。随着互联网技术的发展和应用软件的成熟，SaaS(Software-as-a-Service，软件即服务)作为一种全新的软件应用模式在21世纪兴起，以此为契机，有望为软件产业带来深刻变革，使软件成为社会生产和民众生活的一项不可获缺的服务，将软件产业与现代服务业的发展紧密融合，为软件产业开辟可持续发展的广阔空间。

软件服务化带来服务市场的较量，有助于带动软件企业跳出同质产品恶性竞争的怪圈，着力提升核心竞争力。北京市科委洞悉软件服务化这一趋势，引导软件企业贴近用户，贴近应用，挖掘软件价值，并部署科技项目给予引导和支持。

移动生活、移动商务、移动政务这三大代表未来城市信息化发展方向的应用，随着北京市科委移动信息化新技术应用项目的实施而渗透至各个领域。

“这一项目旨在利用技术手段使终端用户能够低成本地获取各种有价值的信息，使市民、郊区农民、流动人口获益。”该项目主管、北京软件与信息服务业促进中心的江平介绍说，在中国移动通信集团北京有限公司搭建的移动城市综合业务平台的基础上，北京邮电大学无线新技术研究所、北京市平谷区信息中心、北京图盟科技有限公司等七家单位分工协作，从资源整合、应用推广、构建产业链等多方面打造移动城市，软件服务将渗透至出行导航、企业管理、城市应急等多个方面。

软件服务化，除了使普通百姓获益，更能惠及基础薄、资金少、人才缺的中小企业。北京市科委于2004年启动的“首都企业协同e化—ASP模式示范工程项目”，以产业联盟的形式对外运营和推广，组成了由北京美髯公科技发展有限公司、首都信息发展股份有限公司、艾旺计算机信息网络系统(北京)有限公司等15家公司组成的ASP服务联盟，为中小企业提供基础电信、咨询设计、软件开发和平台运营等服务，辅助他们完成信息化过程。ASP(Application Service Provider，应用服务提供商)倡导“软件变服务，服务走网络”，这种高效、廉价的模式，降低了中小企业的信息化门槛，节约了信息化成本。

软件是IT的灵魂，是自主创新最活跃的领域，软件产业是关系中国国民经济和社会发展的战略性产业。通过政策引导，使软件企业规避已知市场空间中同质化竞争的“红海”，转而畅游于新市场空间中蕴含丰厚回报的“蓝海”。北京软件产业发展方面的探索，在帮助企业提高技术创新和经营模式创新能力的同时，将为中国软件产业的发展提供有益借鉴。