【中计在线独家】
        2007年4月5日14:00，北京商易华信息技术有限公司董事、总经理、商务印书馆信息中心主任刘成勇先生，北京云因信息技术有限公司总经理陈健良先生做客中计在线《阡陌三人行》栏目，向网友讲叙了商务印书馆信息化实施历程，并与中计在线总编李宁在线探讨了企业信息化选型、合作方面应该注意的一些问题，下面为访谈摘录。

        主持人：做整套信息化系统的时候，从企业合作这个方面来说说你自己最大的感触和对行业的理解是怎样的？
       
        陈健良：一般的概念上来讲，做出版行业的信息化难度很大，因为有内有外的各个方面的原因，前几年做失败的也很多，我们觉得在跟商务印书馆合作的整个过程中最大的感受有以下几点。

北京云因信息技术有限公司总经理陈健良

        
        第一，就是共识，能够把公司的长远发展和客户的需求以及长远的要求吻合，这样就会有一个共鸣点。
       
        第二，双方相互的信任，因为我们跟商务印书馆在合作过程这一点体现的也是非常明显，双方信任以后了在合作的细节上，可能会经常出现一些意想不到的情况发生，双方都不会太计较，本着解决问题的态度，很多问题很快就得以解决了。
       
        另外，跟商务印书馆合作以后，他们一种甲方的态度也令我们很感动，觉得选择了云因就是一个长期的合作伙伴，我们要帮助云因在行业里面取得巨大的成功。使得管理理念和需求，包括刚才反复提到单品核算管理的要求上，商务印书馆确实给我们提供了一个非常好的实践的环境。

        所以说双方相互的坦诚、信任，还有赏识，确实奠定了非常良好合作的基础。再加上从我们公司的定位上来说，从一开始就想只做跟出版行业相关系统的建设，专注这个领域，为什么呢？因为出版行业还是有点专的，对不接触这个行业的人说一些内部的词他们都是不知道的，如果你能把这些词应用的非常好他就会觉得你非常懂印刷、出版的流程，所以也会取得他们的信任，认为确实在这个方面有一些独到的理解。

北京商易华信息技术有限公司董事、总经理、商务印书馆信息中心主任刘成勇

        我觉得云因公司专注行业没问题，产品线也很全，在成功案例方面我觉得做的也不错，从中国人民大学出版社，后来又做了一系列的出版社，实施了这么多年我们觉得还是挺好的。如果说缺点，做了这么多不可能说没有缺点。但从我们预期的目标上来讲还是成功的。