跳惯了管理软件这支传统舞的用友，开始起舞移动商务这支最新的华丽探戈。

　　在中国管理软件的沃土上耕耘了19年之后，用友软件股份有限公司(下称用友)有了新的开拓目标。2007年2月，一向谨慎低调的用友董事长兼总裁王文京在北京高调宣布：用友未来3年的战略重点是加强管理软件业务，战略培植移动商务业务，致力于成就“世界级的管理软件和移动商务服务提供商”。

　　进军移动商务市场并不是用友和王文京的突发奇想。事实上，这一业务已在用友内部酝酿了两年多的时间。早在2004年，用友在公司内部就成立了移动商务部门，将企业资源计划(ERP)软件和移动通信技术结合起来，为企业提供移动商业应用。在此基础上用友又逐渐发展了移动电子商务，并成立了全资子公司用友移动商务科技有限公司(下称用友移动)运作这些业务。

　　几乎在宣布未来3年战略的同时，用友还高调宣布与日本移动运营商NTT DoCoMo公司成立一家合资公司—用友达康移动商务技术有限公司(下称用友达康)，成立这家公司的主要目的是吸收合作方NTT DoCoMo在移动商务领域的技术和经验。至此，用友围绕移动商务业务的战略布局已显现雏形。

　　用友寻找新业务增长点的迫切心情可以理解：虽然持续多年占据中国管理软件市场的首位，但随着近年来这一市场的竞争趋于激烈，要保持业绩高增长越来越困难。无论是为了应对资本市场的压力，还是响应用友国际化的大战略，用友都需要从传统的管理软件市场实现突破。

　　但是，习惯了在管理软件市场呼风唤雨的用友，要在陌生的移动商务市场崛起，并且让这一新业务成长为用友未来的战略支柱之一，难度不亚于重新打造一个新用友，其未来前景充满不确定因素，对此，王文京是否已经心存答案呢?

　　访日伏笔

　　时间拨回到3年前的2004年夏天，王文京赴日本访问，在日本期间，他拜访了NTT DoCoMo。这次拜访给王文京留下了深刻印象，让他对移动商务第一次有了直观的认识。

　　当时，NTT DoCoMo在日本移动增值业务市场已经大获成功。他们早在1999年就推出了移动互联网服务I-Mode，向用户提供诸如收发电子邮件、下载手机图片铃音、下载彩铃以及联机游戏等服务，以新潮和个性化的形式吸引了日本人数众多的青少年手机用户。

　　旗开得胜的NTT DoCoMo继而推出了更合大众口味的移动商务产品，如手机门户、天气预报、列车时刻表、体育新闻、股票交易、订购机票、订电影票以及手机邮件等等服务，用户可以方便地从手机上得到诸多生活资讯。

　　由于I-Mode的用户数量增长过分迅猛，几乎导致NTT DoCoMo的网络系统因超负荷而瘫痪。

　　参观日本移动市场启发了王文京的思路，2004年末，用友即开始准备进军移动商务市场，当时用友首先在内部成立了在线事业部进行业务尝试。不久后，王文京请回了用友的“旧人”杨健来领军这一新业务。杨健在上世纪 90年代初期曾担任王文京的总裁助理，后来赴欧洲攻读工商管理硕士(MBA)，之后又曾加盟北电网络公司(Nortel)担任管理顾问。不少用友内部人士对杨健的能力都有很高评价，公认其“能力强”、“厉害”，想必这也是王文京为何将未来战略重点业务托付于他的原因。目前，杨健同时担任着用友移动和用友达康两家公司的总经理。

　　在最初的两年，移动应用在中国还处于培育期，用友也对移动商务业务给予了足够的耐心。“我们静观包括手机邮件、手机钱包、手机下载等各种应用在中国渐渐试水，等到火候差不多了，我们就开始正式进军移动商务市场，并将其定为下一个3年里和管理软件发展并驾齐驱的核心战略之一。”杨健说。

[1] [2] 下一页