可配置ERP自主平台为这类成长型企业提供了更贴近其应用的灵活方案。

　　一年半前，上海博科资讯发布全球首款MyERR自主平台，在用友的“标准化”和金蝶的“个性化”大旗席卷国内ERP市场时，该自主平台独树一帜，成为国内信息化领域一大热点，并逐步在制造、零售、物流、能源等领域得到成功应用。

　　赛迪顾问最新报告显示，2006年中国可配置ERP自主平台市场总体规模达到4.6亿元人民币，增长率超过360%，市场从“理念接受”向 “应用推广”阶段跨越，进入了“高速成长”期。

　　可配置ERP自主平台究竟有哪些优势?对企业信息化建设有什么意义?如何来看待目前其在国内市场的发展现状?围绕这些话题，博科资讯总裁沈国康在上海接受了天极网ChinaByte的专访。

　　上海博科资讯股份有限公司董事长 沈国康

　　可配置ERP自主平台时期到来

　　天极ChinaByte:博科自2005年9月推出自主平台产品MyERP,由此掀开国内第三次ERP浪潮,在过去一年多时间中MyERP产品市场推广情形如何?取得了哪些成绩?用户有什么反馈和评价?

　　沈国康：在过去一年多的推广中，MyERP产品非常受用户欢迎，从市场反馈情况看，在上海地区开发了一百多家客户。其中一家代表性客户是宝钢集团下属矿石贸易公司。该企业之前的信息化系统采用了三家厂商的软件，去年选用博科MyERP取代了之前的系统。通过博科自主平台配置出来的信息管理系统，不仅解决了传统意义上的ERP功能，并且扩展了它的外延，整个系统把企业的进出口贸易、财务、协同管理、物流管理等全部整合了起来，这也是传统ERP所不能做到的。系统去年下半年实施以来，取得了明显成效。

　　不久前，在赛迪顾问所做的2006-2007年度中国可配置ERP自主平台主力厂商综合实力评估中，博科MyERP荣获了品牌认知度、市场占有率、实施成功率和用户满意度的四个第一。

　　天极ChinaByte:从国内ERP发展历程看，博科当初是基于什么情况研发出可配置ERP自主平台?

　　沈国康：回顾中国ERP发展历程，迄今为止可分为五个发展阶段：MRP阶段、ERP阶段、e-ERP阶段、可配置ERP平台阶段和可配置ERP自主平台阶段。博科资讯2005年推出可配置ERP自主平台，无论从技术架构、产品理念、设计思路还是产品精细化程度都可看作是中国ERP发展中的一次“技术飞跃”和“产品革新”。

　　自主平台的优势在于：功能配置调整不再依赖于二次技术开发，而是通过模块化的功能重构、图形化的业务流程配置满足企业业务发展柔性化需求。可配置ERP自主平台代表着中国ERP产品未来发展趋势，中国ERP发展也已经逐步进入“可配置ERP自主平台”时期。

　　博科MyERP是生态型ERP

　　天极ChinaByte:在国内ERP市场，用友近年来在提“标准化”概念，在您看来用友的标准化和博科的自主化概念有何不同?

　　沈国康：ERP实际上可以分为三层：最下面是基核层，侧重基础的管理，也是可复制的核心;上面一层是管理层，包括协同管理等;再上面就是知识层。对于最下面一层，通常是解决企业最基本的管理，核心是围绕财务解决核算问题，在这一层可以做到“ERP的标准化”。而在上面的管理层，每家企业情况都不一样，要让中小企业能够自主管理，从而更好的满足其信息化需求。另外对中小企业来说，管理提升最终目的是满足企业的日常需求，至于提升到什么程度，也是个逐步过程。如果提升过高，超出其对市场的要求，付出成本也将高出很多。

　　另外要强调的是，博科MyERP是一种生态型ERP，它更加升华了，不仅自主，而且会成长，这对成长型企业来说尤为重要。它可以根据企业实际状况，自由选择、增加要实施的模块。

　　定位于成长型企业

　　天极ChinaByte:可配置ERP自主平台和传统ERP相比有哪些主要特点?

　　沈国康：博科MyERP是目前中国可配置ERP自主平台市场真正倡导与实践“自主”思想的ERP产品。和传统ERP相比，其特点在于：一是该产品面向业务人员思维来定制;二是我刚才所讲的它是生态型ERP，是成长型企业必选产品;三是快速实施，快速见效;四是易于拓展，易于应用;另外还有一大亮点，就是物料规则引擎，如同Google、百度一样,可以方便业务人员查找物料。

　　天极ChinaByte: 那么什么样的企业更适合应用可配置ERP自主平台?

　　沈国康：我们的MyERP平台针对的就是中等以上规模的成长型企业。可配置ERP自主平台产品符合中小企业信息化建设资金少、系统实施见效快的现状，并能满足其基础业务标准化、上层管理个性化、功能设定与数据处理能够适应业务流程变更的需求。所以，成长型企业是可配置ERP自主平台产品的“主战场”。

　　沈国康：成长型企业是博科MyERP的“主战场”

　　按客户内在规律去寻找ERP实施方法论

　　天极ChinaByte:从1992年开始创业，后来开发出基于WINDOWS版的财务软件，到目前主推可配置ERP自主平台，您如何看待眼下国内ERP的发展?整体市场需求量怎么样?

　　沈国康：中国ERP这十几年发展，总体来说整个ERP市场非常迅速，有统计数据可以参考，2006年总体市场规模达到了36.17亿人民币。但存在不容忽视的一个问题，就是之前大家很少真正按照客户的内在规律去寻找ERP实施方法论。博科MyERP和传统ERP相比不但有着灵活的可配置性，而且能够在ERP的实施理论方面提供启示。我们的MyERP通过推广，目前不仅产品受到了市场欢迎，更主要的是把MyERP的实施方法论总结完善，如果没有完善的实施方法论，就像你即使有了船，但是也不能出海。

　　所以，我们的实施方法论，第一就是结合我们的产品，第二就是一定要把企业的信息化和企业的管理按不同属性进行切割分层，比如说在基础层就是和用友标准化差不多。而在上面的管理层，之前大家总是提“整体规划，分步实施”，其实这个口号并不适合中小企业，中小企业没有大企业那样的技术团队，它们总是处于在十字路口抓机会，所以，我们的MyERP实际上就是类似于打好基础，把下面基础层打好后，在上面管理层企业可以自由发展，比如今年先从销售入手，明年再上采购模块等，把复杂的ERP系统分阶段来实施。这个方法也非常受中小企业的欢迎。

　　新IT服务形式即将展开

　　天极ChinaByte:博科在实施很多中小企业项目后，如何去完善自己的用户服务体系，从而保证实施满足用户的需求?

　　沈国康：我们现在情形是有了一个好的方法论，有了好的产品，同时就是要有好的服务体系，努力把服务做规范，便于服务网点的实施。接下来我们会加大资源投入，增强中低端客户的营销和客户服务，通过产品理念讲解、方案咨询、定期高层访谈、客户售后关怀等措施，来逐步完善客户服务体制，进而增强产品竞争力。在这方面我认为，传统的IT服务形式、渠道方式将会被遗弃，新的IT服务形式即将展开，我们目前也在全力探索中。

　　天极ChinaByte:博科资讯目前的渠道建设进展如何?

　　沈国康：从去年下半年开始，公司开始加大渠道拓展力度，目前我们的渠道和传统财务软件的渠道不太一样，我们对渠道的实施能力的要求会更高。现在，公司已发展了300多家代理商，ERP渠道商能够基于自主平台，在完全脱离软件厂商的环境下，结合当地企业业务需求与特征，自主地为客户提供完全属于渠道商自己的增值服务，从而使渠道商建立起自己的服务体系和利润空间。在这方面，博科MyERP自主平台的实质就是客户、合作伙伴(渠道商)、咨询机构等ERP实施主体的完全自主。

　　天极ChinaByte:最后请介绍一下目前用户分布情况怎么样?

　　沈国康：博科MyERP用户目前正从上海、长三角地区向全国各地辐射，随着华北、华南、东北地区企业用户对产品理念认识的不断加深，市场也将更趋活跃。