外资领先时代终结?

　　国外软件巨头相继受困中国市场的同时，国内软件则表现出很好的发展势头。

　　4月2日，金蝶发布的2006年度业绩报告显示：金蝶营业收入和盈利分别为6.1亿元及9737万元，较上年同期分别增长16%及35%。而此前，用友软件发布2006年年报显示，用友主营业务收入和净利润分别为11.1亿元和1.73亿元，同比分别增长了11.24%和75.43%。4月16日神州数码ERP发布业绩报告：2006年签约金额比2005年增长了40%，达到3.08亿元。

　　值得注意的是，用友、金蝶、神州数码在继续固守中低端市场的同时，在SAP等国外企业原本占优的高端市场取得了突破性发展。用友高端产品NC收入同比增长17.8%，而金蝶的高端产业EAS软件收入增长了56%。计世资讯副总经理、资深软件分析师曹开彬认为：国内软件高端市场得到大幅增长，高端产品比以前更为成熟、用户接受度加强是其根本原因。

　　用友2007年战略中，将原金融公司合并入股份公司，目前由原金融公司负责人李友领衔的高端ERP业务已被内定了很高的业绩要求。“这是我们的NC产品以前从来不敢想象的事情。”用友员工评价。

　　此外中端业务方面，两家公司业务增长出现减缓。金蝶董事局主席徐少春表示：除了原本业务基数大的原因外，国内ERP软件开始真正实现了合作伙伴交付，而不在单一依靠直销模式是根本原因。2006年金蝶中端市场产品K/3分销比重从原来的整体25%提升到32%。

　　神州数码ERP负责人李绍远则表示：“公司在去年的渠道代理发展中，实现了160%的增长，达到了260家。通过渠道购买产品的用户已达1653家，增长超过200%。”

　　在其他行业，几百家渠道代理商并不显眼，但在ERP领域，由于实施难度大、技术要求高，中国管理软件曾长期受制于渠道水平，因而退而求其次，选择直销模式。渠道交付通道被打开后，从软件商的营收总额上，高速增长受到一定限制，但利润率大为提升。越来越多的光盘交付给渠道，极大地显示出软件的边际成本低的优势。而随着下一步国内ERP专业实施渠道商更加成熟，公司的利润率增长空间更大。

　　国内ERP专家陈启申教授认为，外资ERP产品领先时代已经终结，用户已经不再迷信外资品牌，转而选择更适合自己的产品。

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