SAP如果不抓住中型企业市场，势必会在中国市场被淘汰出局。SAP自身也在悄然进行这样一场“自我”较量。

　　2007年五一刚过，SAP传出高层换帅。原大中华区总裁西曼(Klaus Zimmer)被任命为SAP北亚区董事长，不再负责具体事务，一个在SAP从业17年的华人李文俐(Lee Boon Lee)接任SAP大中华区总裁兼首席执行官，而李文俐空出来的职位SAP北亚区首席运营官一职由胡安德(Andreas Hube)担任。

　　而原负责中国中小企业市场的SAP中国区副总黄骁俭，也于5月底正式离开SAP公司。

　　今年再早些时候，即2007年2月5日，在SAP新年媒体答谢会场里，SAP两位副总黄骁俭与王胜男同桌坐在角落观看演出，席间黄骁俭半开玩笑似地给王介绍中国管理软件市场的“前世今生”。就在两个月之前，黄骁俭还在负责SAP渠道包括中小企业市场的开拓，如今这只接力棒从2007年1月开始传递给此前先后负责过培训和战略投资的王胜男。

　　也就在2006年年底，SAP总部也做出相应的人事任命调整。任命前SAP亚太区总裁兼首席执行官雷汉朋(Hans-Peter Klaey)为SAP全球中小企业事业部总裁，负责整合资源，监督SAP全球中小企业市场的营销和业务运营。雷汉朋将直接向SAP公司执行委员会成员、客户解决方案与运营部总裁李艾科(Léo Apotheker)汇报工作。这项任命同样于2007年1月1日起生效。

　　一位曾在SAP负责中小企业市场渠道的中层告诉记者，SAP在管理软件高端市场已占据绝对优势，目前，中小企业市场成为其攻破的重点，而其在中国的中小企业渠道布设则是其无法回避的课题。

　　在SAP中国的核心管理团队中，除负责媒体宣传的副总外，王胜男是该团队的另一女将。学计算机专业出身的她如今到SAP已经7年。这位女将能否带领SAP在中小企业市场引航，成为SAP再次领航中国的关键。

　　“燎原”SBO

　　SAP中国对于中小企业市场的关注始于四年前，就在2003年9月，针对中小企业市场的SBO在中国面市，短短几个月内，SAP隆重推出SBO“燎原计划”，由SAP中国区副总裁兼中小企业市场总监黄骁俭亲自挂帅，在全国范围内大量推广。那时，在诸如支点网一些业界知名网站等在论坛纷纷开辟SBO专版，一时间，全国诸多业界人士无不冲着SAP这个管理软件巨头，纷纷加入SBO的渠道阵营。

　　起初，SBO的渠道布局为总代理商加二级代理商的形式，总代理商负责对二级代理商进行培训，不定期地分发相关学习资料。那时SAP在全国总代包括清华紫光、华软新元、方正科技、汉普咨询等。据一位那时加入SBO二级代理商的人士回忆，当时加入二级代理商都要参加SAP的系统培训，如今在SBO市场上有实施能力的，都是那时参加过SAP系统培训的代理商。

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