CRM系统能够保障公司资金的安全吗，这是飞花公司董总的另一个疑虑。其实，CRM系统提供了多层的价格保障体系，可以最大程度的保证企业资金的安全。

　　比如说，现在有一个产品-一张桌子，用户统计，其成本为120元，规定其最低销售价格为180元，底与这个价格的话，销售员只有向销售经理审批才行。销售经理的审批权限是160元，若低于160元，销售经理也无权决定，只有企业总经理才能决定。如此，CRM系统如何进行控制呢?

　　其实，这知识价格管理控制中最简单需求，实际情况，比这要复杂的多。现在CRM咨询顾问，来介绍一下CRM系统的价格管理机制。看看其是如何通过对价格的有效管理，来保证企业资金的安全。

　　一、基础价格表。

　　每个产品，在CRM中，都有一张基础价格表。该表设置了每个产品的价格层次及相关的审核权限。一般CRM系统，可以多大6层价格层次支持。如这张桌子，最底价格可以设置为120元，企业在总不能底于成本价格卖;然后是160元，在120-160之间的价格审核权限在与总经理;最后是180元，在160-180元之间的价格审核权限在于销售经理，高于180的价格，审核权限在于销售员。

　　如此设置，可以保证每个用户，包括一线的销售员及销售经理，都不能为了提高销售量，胡乱的降价。

　　经验总结：

　　有时候，可能为了送礼或者其他的原因，公司可能经总经理批准后，会低于成本价销售，但是，到底什么价格销售呢，暂时不清楚。有这种情况的把，可以把最低层的价格设置为0，因为最终的审核权利仍然在总经理那边，不会出现大的问题。

　　当低于成本价销售时，有的系统不管你进行其他的什么设置，最终会有个警告信息，告诉用户这个产品的成本价格是多少，你现在卖的价格是多少，亏了多少等。这也是对用户的一个提醒。

　　二、价格更改的限制。

　　产品加工的更改不是任何人都可以进行的。如桌子的销售价格，要把180改为170，一般的销售员可以修改吗?当然不行。这就是价格更改的权利问题。一般企业，价格更改都有一套基本的程序，如先由销售人员申请，开价格变更单;然后有生产部门、财务部门等核对，计算出该成品的实际成本价格;最后有销售经理或者总经理审核。这套价格变更或者定价程序，都可以在CRM中进行控制，并且留下历史操作记录。

　　如此的话，以后万一有价格的错误的话，都有据可查。

　　经验总结：

　　有些企业对于销售价格来说，若修改后的价格低于产品原先的价格，可能要经过比较复杂的审核程序;但是，若修改后的价格高于原先产品的价格的话，可能企业会放开这个审核的权利。把这个权利直接有销售经理、甚至业务员决定。如桌子的销售价格要从180改为200，企业可能认为这对公司是有好处，没必要再去饶一大圈去审核，由销售员自己决定就好了，毕竟，“将在外”，需要这个权利。则CRM系统也可区别对待。

      三、报价单的限制。

　　对于有些生产企业或者商品批发企业来说，有时候，应客户的要求，要给客户进行报价。这个产品报价，有时候，要比产品的实际售价高。企业可以通过CRM的报价系统，结合产品的基础价格表，来管理这个需求。

　　如桌子的实际销售价格为180元，但公司规定，给新客户报价的话，要报190元，为以后讨价还价，留一定的余地。则可以通过报价单进行控制。

　　CRM的报价单功能还会留下历史的报价记录，以供业务员参考。如要给客户报桌子的价格时，操作员可以查询以前该桌子的报价及最后的成交价格，为这次报价提供一个参考。

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