激光打印机更受中小企业的青睐

今年的暑促已经接近中盘，在电脑厂商们厮杀的同时，作为外设产品主力军的喷墨打印机却意外受到冷落。国内各区域市场IT渠道商的反馈显示，受销售利润下降的影响，喷墨打印机暑促的声音非常微弱，销量也降至历年来暑促的最低点。

除了需求依然强劲的中小企业市场以外，喷墨打印机市场表现节节败退，市场上逐渐出现旺季不旺的反常局面。另外，打印机耗材市场缺乏规范也让喷墨打印机本来势微的发展状况更加雪上加霜。

低端激打兵临城下

由于喷墨一体机在彩色打印方面功能更强、效果更好，而且购买成本也比较低，因此一直占据着一体机市场的主要份额。然而，随着激光打印技术的不断提高，激光一体机已经在打印速度和打印质量上普遍优于喷墨一体机，更加适合办公用户的使用。而且，激光一体机的价格这两年也在大幅下降，因此，激光一体机的发展步伐在不断加快。

有业内人士称，早在2006年，激光一体机的市场份额就已经超过了喷墨一体机，占据了一体机市场的主要地位。2006年各季度，激光一体机的环比增长不断增加，四季度达到了16.1%。2007年一季度，由于受到春节假期的季节性影响，办公产品市场包括一体机的市场销量有了大幅度的下滑，在这样的环境下，激光一体机仍保持4.2%的环比增长，市场份额达到了59.5%，可见激光一体机良好的发展前景。

然而喷墨打印机的日子却不太好过。记者走访市场时发现，市场上某些激光打印机的价格已经下降到2000元以下，而打印质量和耗材的损耗又比喷墨打印机更有优势。许多本来想选购喷墨一体机的消费者，在了解激打产品功能后，都重新做出了选择。一些SOHO用户和中小企业用户对激光一体机的偏爱更加明显。

个人市场利润见底

“现在卖喷墨打印机，几乎是在做搬运工。我们卖一台500元左右的打印机，利润不会超过10元。”在北京中关村海龙电子城做生意的牛先生告诉记者：“越是到暑促、寒促或者节假日这些出货高峰时段，利润越是微薄。幸亏厂商还有一些返点，否则生意早就没法做下去了。”

牛先生说，即使一台1000元左右的喷墨打印机，利润也就在20元上下。现在正是暑促，渠道商杀价杀得很厉害，利润几乎无从谈起。目前公司的业绩一直是靠耗材、厂商返点和行业出货维持。

佳能负责喷墨打印机产品线的一位负责人称，喷墨打印机虽然销量一直不错，但是给公司带来的利润几乎为零。厂商需要针对喷墨打印机市场不断进行投入：首先，要尽可能提升打印机产品的市场占有率，以带动原装耗材的销售；其次，将更多的利润让给经销商，培养渠道的忠诚度，进而带动其他产品销量的增长。

这位负责人还说，赔本销售打印机，而从原装耗材上赚钱，早已是这个行业尽人皆知的秘密。但是耗材销售需要有市场占有率和用户基数做保证。这也是众多喷墨打印机厂商坚守阵地的最主要原因。

商用需求机会大

在行业采购方面，目前大多数用户还总是用看待普通喷墨打印机的眼光来看待商用喷墨打印机，所以造成了他们对商用喷墨打印机认识的种种误区，其中主要集中在成本高、速度低、打印质量无法与激光媲美、效率低、可靠性差等五个方面。

但是，产品和技术发展到今天，喷墨打印机厂商还没有“洗心革面”，还不能承受商务用户对它们的考验吗？

从目前的市场应用状况和用户的消费习惯看，商用打印市场基本还是激光类打印产品的天下。赛迪顾问的最新统计显示，2007年一季度，激光类打印产品在商用市场占到了一半以上的市场份额，且行业用户在办公产品的购买过程中也仍旧倾向于购买激光类打印产品。

就像多功能一体机在市场上至少推广了5年以上的时间，才逐渐被用户接受一样，商喷的概念虽然在市场上存在已经有几年的时间了，但一直以来，因为推动的厂商少、产品型号不多、市场份额小等原因，一直的表现都是不温不火。

从产品的特性分析，商喷的主要用户群还是有彩色需求的中小企业用户。这类用户也许正在为是否采购一台低端彩色激光打印机而举棋不定，而商喷无疑使他们又多了一个选择。而且商喷与市场上最便宜的彩激比起来，还要便宜1000余元，对于预算紧张的用户来说，商喷还是很有竞争力的。

目前有着彩色需求的商务用户越来越多，而这些用户的需求也相对复杂，商喷无疑满足了既有彩色需求，资金又相对紧张的用户的需求。所以，商喷市场还有很大发展空间。