在不同的上游厂商资源支持下，以联想与海尔为代表的国内PC厂商，开始在农村市场动作频频，跑马圈地。而无一例外地，他们选择的政府合作伙伴都是信息产业部（厅）。
8月24日，联想与广东省信息产业厅合作，在地处广东北部山区的英德市开设了第一个“联想新农村信息化体验中心”，联想数周前推出的、最低价格只有1499元的“天福”电脑被摆上体验中心的柜台，开始进入实际销售阶段。根据与广东省信息产业厅达成的合作框架协议，联想将把广东省作为其“新农村战略”的试点及示范基地，三年内设立300个县、镇级农村信息化体验中心或体验站。就在7月份，信息产业部农村信息化试点工程暨山东省农村信息化服务体系项目启动，海尔是参与该项目的PC厂商；4月份，由信息产业部推动的国家级农村信息化试点项目在河南省启动，支持厂商也是海尔和英特尔、微软。
政策指挥棒驱动厂商下乡
2007年，中央发布一号文件，再次锁定三农，这是我国2004年以来连续第四个关于农村现代化建设的文件。农村信息化试点项目是把农村信息化落到实处的第一步，该计划由信息产业部统一规划、部署，通过整合行业资源，运用IT技术将“科技兴农”、“信息助农”、“应用培训”有机结合起来，促进新农村信息化建设。
敏感的IT厂商意识到，这一政策中蕴含着巨大的商机。2004年，联想与AMD等上游厂商合作推出最低价格为2999元的“圆梦”系列电脑，主要针对农村市场，获得了巨大的成功。自2005年以来，英特尔联合多家PC厂商，与众多软件开发机构合作研发“长风电脑”等农村专用信息终端产品，据称投入达数千万美元。而联想则继续与AMD合作，研发出更低价格的“天福”系列电脑。
“广东省农村面积很大，希望更多的企业参与农村信息化工程，我们跟包括联想在内的多家企业进行了合作，比如电信、移动、英特尔等，我们的原则是整合资源，共同开发农村信息化工程。”广东省信息产业厅副厅长俞建飞说。
事实上，在广东、北京等省市，方正、同方、TCL等厂商都卷入了与农村信息化有关项目。“不排除这背后都或多或少有一些政府买单的采购项目。”联想广东分区的一位销售经理透露。
低价是策略，但并非唯一
联想“新农村战略”的宏大目标是在未来三年内，把联想的信息科技产品带进中国10万个行政村，影响和带动30万个行政村。联想集团副总裁夏立称：“要让300万以上的农户能够用得起和用得好信息科技产品。”但采用AMD芯片、以闪存盘作为存储设备并且不带显示器的联想“天福“电脑，虽然价格仅1499元，其功能却引发业界质疑。
夏立认为，“大家对价格过于敏感。实际上联想将“圆梦“和”天福“系列电脑都作为投放农村市场的主打产品，包括1499元、1999元、2499元和2999元等不同价位段，用户选择的空间很大。”夏立还强调，联想提供的不止硬件，还配有专门针对农户订制开发的特色应用软件和农业信息、专业务农知识、优质教育资源，包括农业百科全书、农业行情查询和农业要闻联播等特色内容。“这些都是成本。”
据悉，英特尔和海尔等厂商针对农村市场推出的产品最低价格都高于联想“天福”，但整合农民需要的内容和应用的思路是一致。
在开发市场的同时，完善销售与服务渠道也是联想“新农村战略”的关键。在广东，联想将改造500家店面作为农村信息化的宣传和服务平台，与广东省信息产业厅一起为农民提供培训、体验和其他服务。根据规划，联想将打造村镇销售网络，设立代销点，并将售后服务覆盖到数万个行政村。
作为联想的经销商，英德市金马电脑科技开发有限公司总经理李灵告诉记者，金马电脑在英德市和下属县镇有6家店面，这些店面都将改造为信息体验中心，向英德市的农户提供信息查询、信息化培训、电脑销售以及售后服务。
目前还没有其他PC厂商拥有像联想这样的渠道纵深。
记者点评
就像几年前联想推出2999元电脑遭到业界广泛质疑一样，标价为1499元的“天福”也被多方诟病，理由不外乎它不带显示器、没有硬盘、能运行的应用有限等。这些都是事实，但我们同时可以看到的另一个事实是，现如今2999元的品牌电脑充斥市场，其中既有国际厂商惠普、戴尔，也有国内厂商方正、同方等。所以，断定联想用“天福”忽悠农民也未免草率，说它注定没有市场也为时过早。
技术的进步往往超乎人们的预计。尼葛洛庞帝推100美元电脑时，英特尔、微软以及众多PC厂商嗤之以鼻，但后来他们的态度纷纷来了个一百八十度大转弯，如今，英特尔的ClassmatePC、AMD的50X15、威盛的PC-1等计划，哪一个不是着眼于开发低价电脑？
用户才是最终的裁判，就让他们用买或不买，来评判低价电脑或准电脑的方向正确与否吧。 | 
