IT界变化可谓瞬息万变，IT的脉搏更是跳动得飞快，让人抓不住头绪。当直销上演的如火如荼、方兴未艾之际，戴尔却突然转向“直销”和“分销”兼营的“混销”模式，不得不令人感到喟叹。真是风水轮流转，三十年河东，三十年河西，而在瞬息万变的IT领域，似乎不用三十年，三年足以来一个大变样。或许任何一个国外企业，到中国都必须改变自己的经营策略，尽量做到本土化，才能够存活下来，要活得更好也只是后话。

        之前传言的戴尔跟伟仕的合作闹得沸沸扬扬，大家的说法也是莫衷一是，但是无论如何，戴尔沪上位于淮海西路赛博数码广场的首家“体验中心”的突然开设，戴尔从直销走向分销的意图已经非常明确，体验店的开设只是迈出试水的第一步，是一个强大的讯号。直销＋分销＝混销，这是一种全新的销售模式，随着戴尔的转舵而变得逐渐清晰明朗，“混销”经营模式已经初露端倪，

        借力国美迅速扩张分销渠道

        戴尔的国内销售模式的转型，似乎已经在逐步深入，首先是上海首家戴尔形象店的开设，到后来进驻上海徐家汇新开张国美电器，柜面已经大张旗鼓的进驻3C家电卖场，欲在3C卖场分一杯羹，戴尔决定在分销领域一展身手的雄心已经初具端倪。

        似乎大家都有一种感觉，就是“分销”和“直销”是势不两立的，直销当以戴尔为执牛耳者，分销领域具有颇强竞争力的是宏基，其一直在坚持走分销路线，并建立了属于自己的独到的分销渠道。近日，第一财经频道“波士堂”采访ACER中国区总经理赖泰岳先生，赖先生称宏基自从2001年开始由生产性厂商变成行业行销的龙头，即使在戴尔的直销大行其道、风靡全球的时候，他们依然是坚持分销渠道，最终在行业产品行销中占觉自己的一席之地，其不可替代、不易复制的核心竞争力创立，使得ACER在国内市场走得不错。赖泰岳称分销最终走向胜利的关键，缘于渠道环节合理的利润分配，只有很好的让渠道的每个环节都能够在参与销售的过程中，分享到合理的利润，得到好的利润分配，那么这个渠道才是健康的，才是可持续发展的。

        直销和分销本身没有矛盾，没有更好，只有最适合的。直销可以使得渠道扁平化，缩减渠道环节的利润分配，使得附加于产品的成本得以降低，最终获得具有竞争力的价格，使得自己利益最大化的同时，也让利消费者，让消费者从中得到实惠，使自己在日益白热化的PC领域竞争中立于不败之地。

        就此，笔者采访沪上一家经营笔记本颇具知名度的和雍科技市场部人员，其称，戴尔进入中国市场初期，虽然一直秉承直销的销售模式，顾客购买产品只能通过唯一正规渠道就是网上预订，再送货上门，但是因为国内消费者的购买习惯，还是导致国内拥有戴尔的许多“暗渠”，戴尔的渠道管理较为混乱。戴尔最终走向直销与分销兼营的“混销”模式，也是势在必然。

        戴尔走向分销迹象越来越明显，从戴尔赛博体验中心的开设，到后来国美柜面的开张，都可以看出戴尔决意将分销进行到底，这已是铁板钉钉搬上戴尔发展规划的决策。十月份，戴尔在国美的零售专区将全面开张，配套的促销方案也是接踵而至。这不，今日，戴尔便与招商银行和国美联合举办一个活动，从现在起到11月30号，只要在国美指定的门店，现场采用招商银行的信用卡分期购买戴尔的台式机超过7000元，笔记本超过8000元的持卡人，就可以获赠精美时尚1G手镯闪存一个。

        看来，戴尔试图从直销走向分销，现在在国内大刀阔斧的展开，主要依托国美家电这个强大的平台，打开自己分销渠道。波士堂采访易趣创始人邵亦波，他就深有感触的说，在国内任何外企都必须改变策略。国内环境还是属于不遵循规则行事的，易趣当时被eBAY收购之后，却被淘宝打得鼻青脸肿。所以说，戴尔这个直销老大，在中国，也低下自己高高在上的头，顺应潮流，开始分销，戴尔的未来之路走得如何，让我们拭目以待持续关注吧。